Para conseguir o crescimento acelerado esperado para 2010, a EPSEC decidiu inaugurar seu Programa de Canais, projetado para as empresas cuja função principal seja vender ou desenvolver soluções baseadas em Governança de TI e/ou Segurança da Informação.
Denny Roger, diretor da EPSEC e idealizador do programa, conta que “o objetivo é aumentarmos o relacionamento com as revendas e gerar negócios na área de Governança de TI e Segurança da Informação, obtendo resultados financeiros para o Parceiro e gerando negócios para a EPSEC.”
Existem 3 níveis de associação ao Programa de Canais EPSEC. As revendas são classificadas segundo critérios como o seu desempenho em vendas e o fornecimento de serviços relacionados à Governança de TI e/ou Segurança da Informação. “As premissas do programa baseiam-se no cumprimento dos requisitos de nível de associação, que após o processo inicial de credenciamento, gera a classificação da revenda”, conta Denny, lembrando que a etapa mais desafiadora no processo de desenvolvimento do Programa de Canais foi definir um modelo justificado para situar os parceiros no programa.
Após o processo de categorização das revendas, a EPSEC tem condições de desenvolver ações conforme o posicionamento da revenda, tais como: fornecer assistência na especialização de vendas e desenvolvimento de projetos; desenvolver atividades de marketing para criar demanda e aumentar as vendas; oferecer as ferramentas e os serviços de que as revendas precisam para aumentar a satisfação dos clientes e fortalecer as relações com os mesmos.
O Programa de Canais EPSEC foi projetado para que as revendas alcancem seu potencial no desenvolvimento de novos negócios, uma vez que estabelece possibilidades de maior participação de mercado e rentabilidade.
Para mais informações sobre o Programa de Canais EPSEC, acesse:
http://www.epsec.com.br/parceiros.php
Equipe de Canais EPSEC
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